8 Tecniche di scrittura persuasiva da applicare nel vostro blog!

Una delle cose che ho notato in internet, in generale, e nella blogosfera in particolare, è che esiste sempre più, una enorme difficoltà nel riuscire a vendere o direzionare i propri lettori verso il proprio prodotto o servizio. Quante volte avete tentato di vendere o indicare ai vostri lettori un prodotto, o quante volte avete tentato di far seguire ai vostri lettori il vostro punto di vista? Essere persuasivi, normalmente significa creare una situazione nella quale voi guadagnate sempre, ossia, quanto promuovete, diventa un successo.
Questa tecnica consiste nel presentare ad altre persone, lettori o clienti, qualcosa che loro stessi considerano benefico, semplicemente, perchè voi lo avete raccomandato.
E’ lo stesso che fare una “proposta che non si può rifiutare”, nonostante non sia tanto estremista.
Quante e quante volte non avete desiderato che i vostri sistemi di affiliazione generassero più guadagni, o che l’eBook che state consigliando, fosse comprato con maggiore regolarità?
In realtà l’azione dell’essere persuasivo, è inserire dall’altro lato e sopra la tavola, un affare che agli occhi del cliente è redditizio e benefico per svariate ragioni.
Ma, come tutto nella vita, esistono piccole tecniche di scrittura, che potrebbero aiutarvi ad accellerare questi processi. Non desidero, in modo alcuno, (sia chiaro questo…) incentivarvi ad ingannare i vostri clienti. Ciò che voglio è farvi diventare più efficienti nel momento in cui promuovete qualcosa, che a vostro vedere è redditizio e benefico.

8 Tecniche di scritta persuasiva da applicare nel vostro blog!

[1] Il Fattore Ripetizione
Uno delle grandi regole della Psicologia dice che, la ripetizione è benefica nella creazione di un legame con quanto desideriamo spiegare, insegnare o vender. Nonostante esistano vai livelli di ripetizione, non si deve cadere nell’errore di esserlo esageratamente al punto di ripetere esaustivamente una cosa.
Se osservate con attenzione qualunque video-post della blogosfera capterete tutta una serie di ripetizioni che vengono fatte. Con ciò voglio dire, che il ripetersi è importante quanto farlo in modo naturale e persuasivo, senza che il lettore percepisca cosa state facendo. Diciamo che è come i messagi subliminali.

[2] L’importanza delle ragioni
E’ provato nella Psicologia, che la maggior parte delle persone è disponibile ad effettuare un acquisto o ad accettare una raccomandazione, se voi spiegate le ragioni e le fondamenta che esistono dietro l’azione o teoria. Anche se le vostre ragioni non hanno alcun senso….
Di fatto se ci pensate un poco, ha perfino un senso. Quante volte avete comprato un prodotto od aderito ad un servizio, senza sapere in anticipo la ragione del perchè dell’acquisto? In realtà quando compriamo o aderiamo a qualcosa, cerchiamo anche le ragioni che ci conducono a questa scelta.
Pertanto, sempre che pensiate di raccomandare o suggerire qualcosa nel vostro blog o sito, fatelo unitamente alle ragioni che considerate importanti e plausibili, per far si che quella persona decida di compiere l’azione che state suggerendo.

[3] Consistenza
La consistenza è una delle grandi chiavi per il successo nelle campagne, prodotti o servizi. Considerando che generalemente la consistenza è direttamente associata ad una persona integra e responsabile, già l’opposto è associato ad instabilità e rottura.
Per applicare la consistenza, dovrete dedicarvi nel costruire una forte relazione tra quello che scrivete, e quello che i vostri lettori percepiscono. E, altresì, importante, costruire una relazione in cui i vostri lettori si fidino di quanto dite, anche se la cosa più naturale sia che nessuno fosse d’accordo.l
Per creare consistenza, è necessario abbordare tematiche unitamente a prove ed evidenze che, in qualche modo, possano supportare la vostra teoria. Per esempio, se state tentando di vendere un pacchetto di hosting nel web, dovrete focalizzare tutte le qualità del servizio, dell’uptime, dei server e dell’hardware che viene utilizzato, per trasmettere, in qualche modo, sicurezza per continuare verso una sottoscrizione.

[4] Testimonianze e Prove Sociali.
Una delle tecniche più in voga ultimamente nel mercato del commercio on-line, è l’uso delle testimonianze o prove sociali che il vostro lavoro posiede qualità ed è accettato socialmente.
Quante volte avete visto libri in vendita, con piccole testimonianze di grandi professionisti o imprese, che raccomandano lo stesso libro, e che fanno si che la credibilità ed il numero di vendite aumenti?
Quante volte vi siete sentiti tentati a comprare qualcosa, soltanto perchè vi è stato raccomandato da qualcuno e/o perchè appartiene o è stato creato da qualche persona o impresa, che nei vostri valori, considerate importanti?
Io stesso ho già comprato libri, DVD o CD musicali, semplicemente perchè mi sono stati raccomandati.

[5] Il fattore Comparazione.
L’uso delle metafore, analogie e comparazioni dirette, è la miglior forma per riuscire ad attirare attenzione dal lettore verso quanto state promuovendo o paragonando. In verità se state paragonando un prodotto che, in termini esistenziali, e già un successo o è credibile, avrete già mezzo percorso mezza strada per riuscire ad ottenere quanto desiderate.
La comparazione esiste per inserire una forma chiara e pulita, che il prodotto A è più forte del prodotto B. In realtà quando mi dicono che la pubblicità in intenrnet è cara, rispondo con la domanda: è cara relativamente a che cosa?
Se analizziamo proposte di pubblicità on-line, e pubblicità outdoors (all’esterno di internet….) per esempio, rapidamente riesco a persuadere il cliente ad optare per la pubblicità on-line, per moltissime ragioni. Quindi la comparazione è importante, se naturalmente è ben applicata..

[6] Comprendere e condividere il problema
Nella Psicologia, una delle regole basilari per riuscire ad ottenre successo e amministrare casi di pazienti, è quella della comprensione e condivisione del problema.
Negli affari in internet èesattamente lo stesso. Se il vostro cliente o lettore vuole cambiare il servizio o sottoscriverne un altro che gli tragga maggiori benefici, perchè lui è scontento di A o B, voi dovrete, quindi, condividere ed interessarvi in primo luogo al probelma dello stesso, e soltanto successivamente alla soluzione che avete a disposizione.
Se immaginate che avete di fronte una persona con un probelma psicoogico, se vi focalizzate principalmente nel riuscire a vendergli u consulto, è molto facile che restiate senza lavoro.

[7] Pronostici
Tutti quanti adorano i pronostici, anche se non sono basati direttamente su dati concreti.
Se riuscite, in qualche modo, ad estrapolare il futuro di quanto state vendendo, come una forma per arrichhire il valore dell’offerta che state facendo al vostro lettore, probabilmente, egli si sentirà più tentato.
E’ importante, per il momento, creare credibilità. Se non sapete in qual modo pronosticare ciò che state vendendo, e quali sono i risultati e l’impatto che potra avere nel cliente, non inventate, perchè in questo caso avrete tutto fa perdere.
In contropartita, se riuscite, in qualche modo, credibile e logico, a spiegare ad A piuttosto che B, che il vostro prodotto avrà un impatto certamente positivo nel futuro del cliente, è molto probabile che la vostra proposta ottenga successo.

[8] Le Storie
Per quanto possa apparire incredibile, scrivere questa storia delle 8 tecniche, è più facile che implementare, e ottenere migliori risultati.
In realtà, raccontare una storia che supporti quanto state vendendo o insegnando, è il metodo più naturale per lasciare il cliente/lettore a pensare per se stesso. in realtà, si convincerà da solo, fino ad incontrare i motivi esatti per intraprendere quella azioni che voi stessi state raccomandando.
Il lettore, semplicemente, deciderà da se stesso che voi avete ragione nell’affermare e/o raccomadare, il quanto, e, come tale, andrà a sottoscriverlo.

Queste sono soltanto alcune delle innumerevoli tecniche di persuasione che esistono e che possono essere applicate direttamente in blogs o siti.
Chi parla di industria on-line, parla di affari, imprese, aule di conferenza e qualunque azione che sia propria di un mentore/oratore e di una audience/ricevitrice.
Riuscire, oggi, a semplificare ed essere pragmatici in quanto si pressuppone facile, è difficile lo stesso, significa riuscire a far si che la vostra audience adori quanto raccomandate e/o incentivate, pertanto, dovrete migliorare questo aspetto nel momento in cui promuoverete prodotti, servizi, ebooks e qualunque altro tipo di contenuto.

Considerando che la persuasione può essere usata in diversi modi, vi invito a lasciare un commento con le tecniche che meglio funzionano nel vostro blog in quanto mentore, e nella vosta vita in quanto ricevitori.

Alla prossima!